«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» проводит семинар для директоров и руководителей агентств недвижимости

Тема семинара: «Раскрутка и развитие офиса недвижимости. Формирование долгосрочных отношений с клиентом»

Лектор:  Марина Александровна Бурмистрова,  Директор департамента внутреннего аудита «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Дата проведения: 18 апреля 2013 года (четверг).

Место: офис МИЭЛЬ «На Николоямской», учебный класс  № 315: ул. Николоямская, д. 40 стр.1, 3 этаж.  

Время проведения: с 11:00 до 15:00.

Программа семинара

«Раскрутка и развитие офиса недвижимости. Формирование долгосрочных отношений с клиентом»

Стратегия ведения бизнеса (продвижения услуги)

1. Разработка «бизнес-модели» по осваиванию «новой территории»

1.1. Финансовая модель

  • Оформление офиса, создание условий для клиента, набор персонала и т. д. Типичные ошибки.
  • Продвижение риэлторской услуги на рынок: маркетинговый и рекламный бюджет.
  • График инвестиций.

 1.2. Маркетинговая модель

  • Мониторинг территории и анализ целевой аудитории.
  • Предложение «уникальных»  услуг офиса, учитывая потребности потенциальных клиентов.
  • Организация рекламных проектов (листовки, наружная реклама, СМИ и т. д.).
  • Маркетинговые мероприятия («День открытых дверей», «Конкурс детских рисунков» и т. д.).

 2. Стратегия «Голубого океана»

  • Как преуспеть в конкурентной среде?
  • Как оценить свои преимущества и занять свободные ниши на риэлторском рынке?

 3. Система работы с персоналом (внутренний маркетинг)

  • Развитие командного духа и создание благоприятного микроклимата в коллективе. Это важно?
  • Мотиваторы для агента.

Реклама и маркетинг в формировании отношений с клиентами

1. Что такое реклама?

  • Основная цель рекламы и секреты привлечения «пассивных» клиентов.
  • Почему реклама не работает? (типичные ошибки).

 2. Что такое маркетинг? Основные  функции. 

Собственный опыт по осваиванию «новой территории» и раскрутке офисов «МИЭЛЬ»

  • Рекламные акции или/и маркетинговые мероприятия.
  • Вопросы.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре, обращаться к Дехтярь Ольге: olga.dekhtyar@miel.ru

тел.: +7 (495) 777-88-83, (вн. 76-42)