Офис «В ВОСКРЕСЕНСКЕ»
Воскресенск, Больничный проезд, д. 18«а»
(496) 442-67-68

Биографическая справка

Александр Полещук родился в 1977 году, в 2000 окончил Московский Государственный университет управления по специальности «экономист-математик». Возглавляет офис «МИЭЛЬ» в Воскресенске.

Цитата

Роман Мурадян, управляющий директор «МИЭЛЬ-Франчайзинг»:

"Александр Полещук – это риэлтор номер один в Воскресенске. Такие качества, как огромный опыт и превосходное знание рынка делают Александра очень важным партнером. Кроме того, его система ценностей очень близка ценностям холдинга «МИЭЛЬ»".

____________________________________________________________________________________________________________________

Долгое время моя работа была связана с управлением муниципальной собственностью, но, в конце концов, я захотел открыть собственное дело. В один прекрасный день я сел, обдумал все варианты, трезво оценил собственные возможности и сделал выбор в пользу недвижимости.

Почему именно эта сфера?

На мой взгляд, работать с людьми всегда интересно – кроме того, моя профессиональная компетенция позволяла мне вести сделки. Еще мне приятно видеть результат своих усилий – когда покупатели заходят в собственную свежеприобретенную квартиру, у них загораются глаза. Ну и немаловажным для меня оказалось то, что затраты на открытие офиса оказались минимальными.

Сначала я работал в одиночку, самостоятельно находя клиентов, подыскивая варианты квартир и комнат, проводя сделки. Затем нас стало двое, позже – пятеро. Старт с коллектива, состоящего из одного человека, позволяет понять и прочувствовать особенности работы изнутри. И теперь я могу сказать, что знаю риэлторский бизнес, понимаю особенности сделок и поведение клиентов. Хотя, на мой взгляд, всегда есть чему научиться у окружающего мира. Вообще, мне кажется, что очень полезно пройти весь путь практически с базового уровня. Наверное, это касается любой сферы деятельности, потому что невозможно просто руководить, нужно знать, кем ты руководишь, что делают твои сотрудники, где могут быть слабые места, на что нужно обратить особое внимание.

Я думаю, что важнейшая составляющая успеха – это люди, с которыми ты работаешь. И тут особенно важно относиться к ним не как к средству получения доходов, а как к личностям. А какие конкретно инструменты применить зависит от того человека, с которым вы общаетесь.

Непременной частью работы нашего офиса являются бизнес-тренинги. Во-первых, это обучение, которое организовано Холдингом, во-вторых – уроки известных и успешных бизнес-тренеров. Мне кажется, что сотрудникам нашего офиса это идет на пользу и уверен, что «учиться никогда не поздно».

Люди – это одна часть успешной работы. Но также важно досконально знать рынок, на котором ты работаешь, иначе неизбежны ошибки. А учитывая, что от работы риэлтора зависит благосостояние и душевное спокойствие клиентов, ошибаться нельзя.

Рынок недвижимости Подмосковья – особый, весьма специфичный, как, наверное, любой квалифицированный специалист скажет про рынок своего региона. Казалось бы, рядом Москва, и, значит, достаточно копировать методы работы в столице – и дело в шляпе. Но это далеко не так, и слепо перенести московский опыт на подмосковные реалии – значит, попасть в ловушку. Подмосковье – это не Москва. Если внутри МКАД люди большей частью понимают, что есть риэлторская услуга, за что они платят специалисту, то в области риэлторская деятельность развивается по своим законам. Часто люди вообще не понимают, зачем обращаться к риэлторам, ведь «они только деньги возьмут и ничего не сделают» и в лучшем случае идут к частным риэлторам. Но частный риэлтор просто физически не сможет сделать того, что в силах мощного, разветвленного бренда, такого как «МИЭЛЬ». Мы ведем разъяснительную работу в СМИ, других средах для того, чтобы повысить культуру потребления. И, конечно же, собственным примером показываем, какие обширные перспективы разворачиваются перед клиентом, если он обращается не по объявлению на столбе, а в компанию, которая является ровесником рынка недвижимости в России.

Для себя я вывел особую формулу успеха. По моему опыту, нужно уметь ставить цель и двигаться так, чтобы ее достигнуть. Я думаю, что нельзя лениться, потому что за тебя никто не сделает твою работу. Или, что еще хуже, сделает, и твоя мечта сбудется у другого. И еще – нельзя останавливаться. Как только ты остановился – неважно, в плане личного развития или профессионального – началось движение назад. Этого допускать нельзя.

Вернуться к списку интервью